بازاریابی محتوایی به‌عنوان یک رویکرد استراتژیک بازاریابی، تولید و توزیع محتوای ارزشمند و مرتبط را هدف قرار می‌دهد تا با جذب و حفظ گروهی از مخاطبین مشخص، سودآوری را از سمت مشتری فراهم آورد. طبق سیزدهمین گزارش سالیانه بازاریابی محتوایی B2B، این روش با تأکید 71% متخصصین بر اهمیت آن، به یک عنصر حیاتی در استراتژی‌های بازاریابی سازمان‌ها تبدیل‌شده است که نتایج کلیدی آن به شرح زیر است:
تغییرات پیشنهادی در بازاریابی محتوایی:
تولید محتوا توسط نیروهای داخلی شرکت: استفاده از منابع داخلی می‌تواند هزینه‌ها را کاهش دهد و کیفیت و هماهنگی محتوا را افزایش دهد.
استراتژی یا رویکرد استراتژیک: داشتن یک برنامه مدون و مستند برای بازاریابی محتوا به بهبود عملکرد کمک می‌کند.
بودجه و سرمایه انسانی بیشتر: افزایش سرمایه‌گذاری در بازاریابی محتوایی برای جذب نیروی متخصص و توسعه ابزارها ضروری است.
دسترسی به خبرگان موضوعی: همکاری با افراد متخصص و خبره می‌تواند کیفیت و اعتبار محتوا را افزایش دهد.
فنّاوری بهتر: استفاده از فناوری‌های پیشرفته برای بهینه‌سازی تولید و توزیع محتوا بسیار مهم است.
ابزارهای اندازه‌گیری و ارزیابی: ابزارهای پیشرفته برای تحلیل عملکرد محتوا و بهینه‌سازی آن ضروری هستند.
همسویی بیشتر بین سیلوهای بازاریابی و فروش: همکاری نزدیک‌تر بین گروه‌های بازاریابی و فروش می‌تواند کارایی و اثربخشی استراتژی‌ها را افزایش دهد.
وضعیت استراتژی بازاریابی محتوایی:
تنها 40% از بازاریابان دارای استراتژی مستند و مکتوب هستند. بسیاری از تولیدکنندگان محتوا بدون داشتن استراتژی اقدام به تولید محتوا می‌کنند که می‌تواند منجر به عدم هماهنگی و اثربخشی پایین شود.
گروه‌های تولید محتوا:
حدود 46% از بازاریابان گزارش دادند که تنها یک نفر در سازمان آن‌ها مسئول تولید انواع مختلف محتواست. این امر نشان‌دهنده اهمیت داشتن گروه‌های تخصصی و بزرگ‌تر برای مدیریت محتوای مؤثر است
عملکرد شرکت‌های پیشرو
جدول 1: توصیف سازمان‌های پیشرو در حوزه بازاریابی محتوای B2B
47% از افراد شرکت‌کننده معتقدند سازمان آن‌ها در سال 2023 متخصصینی در حوزه تولید محتوا نظیر نویسندگان، طراحان محتوای گرافیکی، تولیدکنندگان و تدوینگران کلیپ‌های ویدیویی و … را جذب خواهد کرد. این آمار نشان‌دهنده اهمیت افزایش تعداد و تنوع متخصصین تولید محتوا در شرکت‌های پیشرو است.
جدول 1 – توصیف سازمان‌های پیشرو در حوزه بازاریابی محتوای B2B
تغییرات در نوع محتوا و پلتفرم‌های توزیع
رویدادهای حضوری: در سال گذشته، برگزاری رویدادهای حضوری به صدر لیست انواع محتوا انتقال یافته است، با استفاده 49% از شرکت‌ها برای دیدار با مخاطبین.
توزیع محتوا از طریق شبکه‌های اجتماعی: 85% از سازمان‌ها از شبکه‌های اجتماعی پولی استفاده می‌کنند، با LinkedIn به عنوان پلتفرم اصلی
بازاریابی محتوایی به عنوان یک رویکرد استراتژیک، نیازمند توجه ویژه به تولید محتوای با کیفیت، تدوین استراتژی‌های مستند، افزایش سرمایه‌گذاری در تکنولوژی و منابع انسانی، و بازبینی پیوسته فعالیت‌هاست. با توجه به نتایج گزارش سالیانه بازاریابی محتوایی B2B در سال 2023، سازمان‌ها می‌توانند با اجرای اقدامات پیشنهادی، اثربخشی و کارایی استراتژی‌های بازاریابی محتوایی خود را بهبود بخشند و در نهایت به سودآوری و رضایت مشتریان دست یابند.
برای آشنایی بیشتر با این موضوع می‌توانید با کلیک بر روی دکمه “معرفی دوره‌ی آموزشی مرتبط” در دوره‌ی «Content Marketing Grow Your Business with Content Marketing» از سامانه مدیریت یادگیری (LMS) شرکت کنید.